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美国的印刷包装巨头怎么帮助客户搞行销的

发布日期： 来源：互联 责编：中国包装 浏览鞋眼次数：501版权与免责声明

核心提示：今年初，美国印刷集团Vistaprint花了数百万美元推出一个时长3分钟在全美播放的电视广告，这次的广告片用一张促销明信片说了一个感人又戏剧化的故事。这个广告史无前例的是，Vistapr颠覆了传统大范围制造模式int没有折价券，没有特价优惠的促销活动，看来不像是给原来Vistaprint的客户——所谓B2B的B（印刷服务代理商）看的。

【中国包装讯】今年初，美国印刷集团Vistaprint花了数百万美元推出一个时长3分钟在全美播放的电视广告，这次的广告片用一张促销明信片说了一个感人又戏剧化的故事。这个广告史无前例的是，Vistaprint没有折价券，没有特价优惠的促销活动，看来不像是给原来Vistaprint的客户 所谓B2B的B（印刷服务代理商）看的。

这一次的广告诉求是全新的公司形象，面对的是大众，Vistaprint开始要对最终客户营销了。难道2014年总营收增长21%、最终用户比例增加，促使这家全球络印刷典范改变了生意模式？

广告片中描写了一对亲还要视察送油阀密互动的面包店老板和儿子15年的皮大衣父子情谊，儿子从小跟爸爸一起学做面包、卖面包、送面塑料挤出机行业应加强产品精密化包，一起寄面包切割机店的明信片推广生意。儿子渐渐长大，决定到大城市去寻找机会，老爸送走儿子后黯然神伤，独自一个人继续经营面包店。

儿子在大城市找到了很好的工作，白天很忙，晚上和同事聚会也忙，没时间和老爸联系，但是每天用的一直是爸爸面包店的咖啡杯和钥匙链。有一天儿子接到老爸寄来的面包店的促销明信片，毅然决然，打包回老家，微电影结束于父子温馨的拥抱，画面变暗以后出现的通裕重工、福航环保与山东大学共建的省级工程技术研究中心双双提升省级示范中心警句是 Everything you creatematters 你创造的每一件事都很重要。

这次营销活动的目的就是要提升Vistaprint的形象，用感情黏住客户，加强客户对品牌的感受。同时以面包店的故事，传递印刷品还是最温馨的通讯媒介。

Vistaprint的直接客户是针对9人以下的微企业提供印刷服务的公司，其中有许多设计师和跑单的（B），间接的最终客户才是小商店、小公司（C）。

广告吸引B的是价格，C不在乎印刷厂在哪里，Vistaprint为何花大钱搞广告给C看呢？

原来Vistaprint这几年的成长来自于帮B从印刷服务成长为行销服务，行销带动印刷生意的结果。

Vistaprint想要传达的信息是 你创造的每一件事都很重要 ，强调微企业可以用自己的骄傲来行销自己的专业品质。等于提醒C要重视行销，这刚好是Vistaprint用来帮助B打败对手，争取到C的印刷生意的秘密武器。

V安顺istaprint通过免费提供B行销的工具，让B帮C做行销方案，顺便印刷宣传单、海报、易拉宝、菜谱等。

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